数字化转型持续深入推进,中建信息盈利模式面临升级

文/读懂新三板 马一文 2018/09/20 23:46 2018年半年报 中建信息

中建信息由传统分销商向综合服务提供商的转型也全面启动。

2018年8月27日,中建信息发布了2018年半年报。报告显示,公司上半年营收60.04亿元,同比增长39.66%;净利润1.45亿元,同比增长33.01%。

报告期内,公司随着向服务化和平台化转型升级的不断深入,实现了分销业务逐步数字化、云服务能力快速提升、解决方案和产品交付能力也持续得到加强和提升。

中建信息通过与厂商、合作伙伴开展战略合作方式,选择智能制造、人工智能等领域,为行业企业客户提供云计算及数字化服务。公司云计算及数字化服务业务实现收入 0.65亿元。

随着数字化转型的进一步落地,中建信息的渠道、客户资源价值进一步提升,由传统分销商向综合服务提供商的转型也全面启动。同时,这意味着公司的利润结构将得到全面的优化。

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营业收入增长40%,净利润增长30%,和华为一同“出海”

中建信息2018年半年报显示,公司营收60.04亿元,同比增长39.66%;净利润1.45亿元,同比增长33.01%。其中,中建信息核心主业——ICT 增值分销业务实现收入50.11亿元,营收占比83.46%。

中建信息分销业务的稳定增长,仍受益于其第一供应商——华为。

今年上半年,华为公司实现销售收入3257亿元人民币,较同期增长了 15% 。而中建信息响应华为公司提出的渠道下沉政策也逐步落地,业务范围从传统的省会、直辖市下沉到国内各地级城市。这充分带动了中建信息ICT分销业务的增长。

事实上,自2013年成为华为的第一个全产品总代理商后,中建信息便长期在华为的分销体系中占据最为重要的位置。

也正是在过去的四年间,华为企业级业务迅速崛起。2014年,华为企业级产品收入仅为192.01亿元。短短两年后,华为该业务的收入已经增长至549.48亿元,增长186.17%。

显然,中建信息已凭借数年如一日的聚焦和支持力度,成为华为企业业务增长的最大受益者。其成长性远远高于神州数码、伟仕佳杰、富通科技、长虹佳华等知名ICT行业分销巨头。

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值得关注的是,今年4月,中建信息正式成为华为企业业务第八家全球性总经销商。这意味着中建信息与华为的深度合作将不仅仅局限于国内市场。

随着华为进一步拓展海外企业级业务市场份额,中建信息未来也将持续获益。

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数字化转型率先落地智能制造业,新业务成长可期

云时代到来,IT产业链中的公司拥有巨大的数字化转型需求,新业务未来的市场发展潜力巨大。

2017年,中建信息迈出了数字化转型的第一步。成功上线数字化工作平台一期,并实现云及数字化服务业务收入1.89亿元,同比增长263.79%。

今年上半年,中建信息向服务化和平台化转型升级不断深入,通过与厂商、合作伙伴开展战略合作方式,选择智能制造、人工智能等重点领域,为行业企业客户数字化转型提供全面服务。其云计算及数字化服务业务实现营业收入 0.65亿元。

同时,报告期内,中建信息在行业 VAR500 评选中荣膺“最佳分销云转型潜力奖”、“生态卓越建设奖”,体现了其在云计算、数字化服务及行业解决方案的实力。 

随着数字化转型的进一步落地,中建信息的渠道、客户资源价值进一步提升,由传统分销商向综合服务提供商的转型也全面启动。

对于传统分销业务来说,总代理商向上关联厂商,向下关联合作伙伴。客户对硬件进行付费,总代理商提供的服务是基于硬件的服务,包括整个前期方案的设计、售中的安装调试以及后续的维保等全流程的服务;同时为合作伙伴提供资金流、仓储、物流和技术流等全方位的增值附加服务。

在云生态中,网状的关联会更多。厂商不再对自己的产品具有先天的能力资源优势,跨产品、跨厂商解决方案的整合变得更普遍。总代理商可以通过聚合的服务平台,将关联起来的服务形成完整服务闭环,直接提供给客户。客户则会针对数字化服务进行付费。

举个例子,一家公司希望完成自有的私有云和外部公有云资源的整合,就需要有人帮他设计整合的解决方案,并围绕解决方案配套一个综合服务。

这恰恰体现了“分销商”在云时代转型的两个关键词,联接和赋能。

通过与大量合作伙伴之间的关联来增加客户粘性,撬动自身的生意,同时也为合作伙伴补充他们缺失的能力和资源,这便是中建信息等分销商在云时代下进行数字化转型的深层价值。

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三大平台联动,中建信息盈利模式不断优化

由于ICT总分销对“资金实力”以及“物流能力”这两大基础条件要求极高,投资者往往存在两种顾虑:

认为ICT分销利润率低,未来渠道会越来越扁平化,使该行业越做越小

认为行业门槛低,分销商仅仅是充当了IT产业链的垫资和销售功能,竞争将越来越激烈

而中建信息三大战略平台联动,优化盈利模式的发展路径,或许可以打消这两种顾虑。三大平台分别是:

增值分销平台——中建材信息

数字化服务平台——中建材信云智联

海外业务拓展平台——中建材信息(香港

为了保持细分行业的领先地位,中建信息势必将在原有的中建材平台,延续增值分销业务,并通过数字化服务给整个生态链条赋能。

值得一提的是,得益于较高的分销商管理效率,其净利润率本就远高于国内百亿级分销企业神州数码和长虹佳华。 

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在全资子公司信云智联层面,中建信息在与华为深度合作的这几年里,积累了8000余家渠道资源、合作伙伴。利用这些资源开展云及数字化业务,其收入来源将更加可持续、且通过更高的毛利进一步优化利润结构。

中建材信息(香港)则是中建信息针对海外市场的业务平台。和华为在国际的合作,将为中建信息拓展更多的海外业务。据了解,海外市场的用户需求极具个性化,这对中建信息来说有着更多大的发展空间。

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